Свое кино

[arbeka]

Свое кино

https://life.liga.net/ru/istoriyi/article/ot-odnoy-lenty-k-polnotsennomu-strimingu-kak-sozdavali-onlayn-kinoteatr-takflix

...пообщалась с Надеждой Парфан о том, как ее мечта показать собственный фильм превратилась в платформу из 50 000 зрителей.

Онлайн-кинотеатр Takflix запустили 31 декабря 2019 года только с одним фильмом. Сегодня он содержит самую большую коллекцию украинского кино, имеет тысячи просмотров в месяц, доступный на мобильных устройствах и смарт-телевизорах и даже запустил собственное производство контента.

Основательница Takflix – украинская продюсер и режиссер Надежда Парфан развивает его уже четвертый год. За это время она с командой сформировала авторскую коллекцию из более чем 100 украинских картин, каждую из которых выбирала собственноручно.

Как все начиналось

Над созданием платформы украинского кино Надежда Парфан размышляла с 2016 года, когда занималась кинотеатральной дистрибуцией и продвижением в компании "86 прокат". Она часто представляла независимое и документальное кино и постоянно сталкивалась с консервативностью кинотеатров.

Comments

[belkafoto.livejournal.com]

""Они ставили такие фильмы в понедельник на десять утра и потом говорили, что наше кино ничего не собирает. И убедить их дать лентам шанс, поставив на уик-энд или вечерний сеанс, было невозможно", – объясняет Надежда.

Последней каплей стал прокат собственного фильма Надежды "Поет Ивано-Франковсктеплокоммунэнерго" ("Поет ИФТКЭ"). Документальная картина 2019 года о хоре коммунальщиков имела большой успех среди зрителей

[belkafoto.livejournal.com]

"Меня больше удивило поведение кинотеатра в Ивано-Франковске. Они поставили фильм в маленький зал, который местные называют "зал-маршрутка", и дали один сеанс в день. Билетов не хватало на всех желающих, нашей команде постоянно писали люди с вопросами: как можно увидеть фильм?" – говорит Надежда.

Несмотря на такой успех фильма об Ивано-Франковске, местный кинотеатр не хотел добавить сеансов или продолжить прокат. Это возмутило Надежду, и она решила действовать, открыв собственный онлайн-кинотеатр.

"По сути мы создавали Takflix под один конкретный фильм – "Поет ИФТКЭ", – признается Надежда

[belkafoto.livejournal.com]

Но первым фильмом на платформе стала лента Корнея Грицюка "2020. Безлюдная страна". Именно этот псевдодокументальный фильм о том, как в результате безвиза из Украины уехало все население, предложили зрителям создатели Takflix 31 декабря 2019 года.

"Сайт был очень примитивным, и мы боялись, что он упадет сразу после запуска. Однако он выстоял и успешно работал в последующие полгода", – говорит Надежда.

Название Takflix возникло случайно. "Разрабатывая проект, я создала онлайн-документ и в шутку назвала его Takflix", – вспоминает Надежда. Платформа стартовала под этим названием, и, несмотря на регулярные споры в соцсетях и неоднократные размышления команды о переименовании, иронический нейминг остается.

[belkafoto.livejournal.com]

Запускала Takflix Надежда с партнером Евгением Голованевским, именно он помог найти разработчика первой платформы и разделил с ней затраты на запуск. Но через полгода Евгений вышел из проекта, и Надежде пришлось искать нового разработчика и финансирование. Сначала она обратила внимание на бизнес-инкубаторов и инвесторов в стартапы, однако быстро поняла, что это не ее путь.

"Можно идти к инвесторам и рисовать красивые планы развития, но это будет далеко от реальности. Потому что есть конкретная библиотека украинских фильмов и количество юзеров. Платформа имеет свой потенциальный потолок, ее трудно масштабировать до уровня Netflix", – объясняет Надежда.

Поэтому она сместила фокус на грантовые возможности среди культурных институций. Успешным оказался хакатон, в рамках которого Надежда выиграла грант от House of Europe на реализацию на Takflix формате Kinoparty, разрешающей групповой просмотр и обсуждение фильмов.

[belkafoto.livejournal.com]

"Нам нужно было реализовать эту функцию, а оказалось, что перерабатывать пришлось всю платформу. Мы наняли разработчика, у которого своя мини-студия, он разработал нам работающий до сих пор сайт и постепенно его модернизировал, пока его не мобилизовали прошлым летом" , – говорит Надежда.

Кроме нее в команде Takflix на постоянной основе работают еще двое: редактор сайта и по совместительству глава службы поддержки, а также коммуникационный менеджер. Остальных специалистов – разработчика, дизайнера, грантового менеджера, бухгалтера – привлекают при необходимости

[belkafoto.livejournal.com]

Наша ценность – легальность и прозрачность

Takflix работает по гибридному формату, основой которого является TVOD (transactional video on demand). Зритель покупает не подписку, как на стриминговых сервисах типа Netflix, а платит за просмотр каждого отдельного фильма, как в кинотеатре. В то же время у Takflix есть сертификаты на один, три и пять месяцев, которые дают доступ ко всей библиотеке фильмов, то есть выступают своеобразной формой подписки.

"Доход по продаже билетов – наиболее видимая часть того, что мы делаем, но в нашей финансовой модели – это около трети прибыли", – говорит Надежда.

Половину стоимости билета, как в классическом кинотеатральном прокате, получает правообладатель контента. Также с началом полномасштабного вторжения 10% стоимости билетов Takflix передает в фонд "Вернись живым", а из некоторых фильмов, таких как "Тетрадь войны", весь доход идет на поддержку армии.

[belkafoto.livejournal.com]

"Бывали случаи, когда мы начинали зарабатывать на таком кино через шесть месяцев после релиза на платформе, а иногда вообще получаем чистый убыток", – объясняет Надежда.

Но команда Takflix ориентируется в первую очередь не на прибыльность, а на важность контента для библиотеки.

"Мы выбираем фильмы, которые считаем достойными внимания зрителей, несмотря на возможную убыточность", – признается Надежда.

Однако некоторые картины они себе позволить не могут, поскольку правообладатели просят слишком большие суммы. В первую очередь речь о массовом кино с широким прокатом, за которое Takflix приходится конкурировать с другими платформами, в том числе таким заинтересовавшимся украинским кино гигантом, как Netflix, чтобы закрепиться на нашем рынке.

[belkafoto.livejournal.com]

Три кита, на которых держится Takflix

У Takflix 50 000 зарегистрированных зрителей, совершивших за время существования платформы более 30 000 транзакций, ежемесячно количество транзакций варьируется, но, по словам Надежды, измеряется тысячами. Приблизительно 20-25% пользователей регулярно пользуются платформой, остальные заходят ради конкретных фильмов.

Доход не стабильный и зависит от контента. Фильмы-хиты, такие как "Поет ИФТКЭ", "Мои мысли тихие", "Вход через балкон", генерируют достаточно дохода, чтобы команда могла покупать права на менее массовые картины: короткометражные, документальные и т.п.

постоянно отслеживая и изымая

[belkafoto.livejournal.com]

Лицензированием контента команда занимается в большинстве своем самостоятельно. Из-за особенностей прав собственности на показ на разных территориях многие ленты на Takflix недоступны для просмотра за пределами Украины.

"Например, у фильма "Стоп-Земля" есть три правообладателя. Один – на территории Украины, другой – на территории Германии, и третий – в остальном мире. Это три разных договора и разные лицензионные условия. Поэтому когда люди спрашивают о доступе к фильмам за границей, они просто не представляют, что это отдельный сложный процесс. И не факт, что он окупится количеством просмотров", – объясняет Надежда.

К тому же просто подписать лицензионный договор с правообладателями и выложить фильм на платформе недостаточно, нужно бороться с пиратами, постоянно отслеживая и изымая нелегальный контент с сайтов. В этом Takflix помогает юридическая компания Axon Partners.

[belkafoto.livejournal.com]

"Хотелось бы, чтобы однажды мы могли сосредоточиться на продаже билетов, и этих денег нам хватало для существования, без поиска дополнительных источников на развитие", – говорит Надежда.

Однако пока обновление платформы и новые функции финансируются благодаря грантам. Так, недавно были выпущены Android- и iOS-приложения, позволяющие запустить Takflix на телевизорах, смартфонах и других мобильных устройствах.

А содержание базовой инфраструктуры для стриминга и хостинг покрываются за счет поступлений из Патреона. Оформляющие ежемесячную помощь платформе, в зависимости от уровня членства, получают ранний доступ к лентам, бесплатные билеты, активности и подарки от команды, а также, что особенно актуально, индивидуальное разблокирование контента за пределами Украины.

интерес стал ослабевать

[belkafoto.livejournal.com]

Влияние войны

Война не только не остановила развитие платформы, но и в определенной степени помогла. Хотя в первые месяцы полномасштабного вторжения Takflix ощутил падение посещаемости, как и все остальные бизнесы, но ситуация начала нормализоваться уже в апреле. По результатам 2022 года по количеству транзакций Takflix вырос вдвое.

На время также изменилась география просмотров. До войны 70-80% зрителей были из Украины, остальные – из-за границы. В первые месяцы вторжения эта пропорция стала 50/50, что объясняется как отъездом украинцев, так и повышенным интересом к украинскому контенту в мире.

"Мы начали активно работать на удовлетворение интереса к Украине, проводить международное промо, в первую очередь чтобы реализовывать благотворительные показы для сбора средств для волонтеров и армии", – вспоминает Надежда.

Со временем интерес стал ослабевать, и к концу 2022 года Takflix вернулся к довоенной пропорции украинских и зарубежных зрителей.